쿠팡플레이 손흥민·김민재·뉴진스의 영향력?
OTT 스포츠 중계권 확보 및 가입자 유치 동향
OTT(Over-the-top) 서비스는 최근 스포츠 중계권 확보 및 유료 가입자 유치를 위한 경쟁이 치열해지고 있습니다. OTT 사업자들이 스포츠 콘텐츠에 주목하면서 신규 가입자를 확보하려는 노력을 강화하고 있습니다. 이와 함께 스포츠 중계를 통한 이용자 유입 효과는 있지만, 중계권 비용 증가로 이어지고 있습니다. 특히, 쿠팡플레이와 같은 플랫폼은 다양한 스포츠 이벤트와 유명 연예인을 결합해 더욱 큰 주목을 받게 됩니다. 이런 흐름은 스포츠를 소비하는 방식에도 변화를 주고 있습니다.
OTT 시장은 2022년부터 인기 있는 해외 스포츠 경기의 중계권을 확보하며, 소비자들에게 이를 제공하는 형태로 성장하고 있습니다. 쿠팡플레이는 지난해 하반기부터 EPL과 분데스리가와 같은 리그의 중계권을 확보하며, 해당 스포츠 콘텐츠에 대한 투자도 아끼지 않고 있습니다. 이러한 전략은 쿠팡플레이가 스포츠 이벤트를 직접 기획하게 되는 기반을 마련해 주었습니다.
쿠팡플레이의 스포츠 중계 이벤트
쿠팡플레이는 오는 8월 3일에 개최되는 ‘2024 쿠팡플레이 시리즈’를 통해 토트넘 홋스퍼와 바이에른 뮌헨의 경기를 생중계합니다. 이번 시리즈는 쿠팡플레이가 유치한 새로운 팬층 확보의 일환으로, 유명 아이돌 그룹과의 협업을 통해 더욱 많은 관심을 끌고 있습니다. 하프타임 무대에서 트와이스와 뉴진스의 공연이 예정되어 있어, 스포츠와 음악의 융합이 이루어지는 황금 같은 기회입니다. 현대의 소비자는 단순한 스포츠 중계를 넘어, 그에 맞는 다양한 콘텐츠를 체험하기 원하고 있습니다.
OTT 사업자로서 쿠팡플레이의 이러한 전략은 팬덤 기반의 타겟 시청층을 구축하고, 실시간 중계의 매력을 통해 지속적인 가입자를 창출하는 데 큰 도움을 주고 있습니다. 쿠팡플레이는 앞으로도 더 많은 스포츠 콘텐츠 확보를 통해 시장 점유율을 높일 가능성이 큽니다.
자료로 본 OTT 이용자 수 변동
OTT 시장에서의 스포츠 중계가 단순한 서비스 제공을 넘어서 이용자 수에 큰 영향을 미쳤다는 연구 결과가 있습니다. 정보통신정책연구원(KISDI)의 분석에 따르면, 국내 주요 OTT 사업자 모두에서 스포츠 중계를 통해 이용자 저변이 확대되었습니다. 특히 쿠팡플레이와 티빙은 각각 다양한 스포츠 중계권을 확보하면서 이용자 수가 크게 증가하고 있음을 확인할 수 있었습니다. 이로 인해 사용자의 충성도와 재방문율도 높아지는 경향을 보였습니다.
티빙의 경우, KBO 프로야구의 디지털 중계권 확보 이후 이용자 수는 눈에 띄게 증가했습니다. 2022년 5월 기준 731만 MAU에 도달하며, 쿠팡플레이와의 경쟁에서 우위를 점하고 있습니다. 이처럼, 스포츠 콘텐츠는 구독 서비스의 성장에 있어 중대한 역할을 하고 있으며, 각 OTT 사업자는 이를 통해 시청자의 선호도를 반영한 전략을 구사하고 있습니다.
이탈률과 가입자 유지 전략
OTT 시장에서 스포츠 중계는 신규 가입자를 유치하는 데 큰 역할을 하였으나, 가입자 이탈률 또한 높아지는 경향이 있습니다. 특히 인기 스포츠의 비시즌 기간에는 가입자 이탈이 두드러지게 나타나고 있습니다. 때문에, OTT 사업자들은 스포츠 외에도 다양한 오리지널 콘텐츠 확보를 통해 이탈 방지에 나서야 합니다. 보고서에 따르면, 쿠팡플레이는 평균 이탈률이 높은 것으로 나타나, 이를 해결하기 위한 전략이 필요합니다.
티빙은 다양한 콘텐츠를 제공하는 덕분에 상대적으로 낮은 이탈률을 보이고 있습니다. 스포츠 외에도 다양한 프로그램 및 시리즈를 보유하고 있는 점이 가입자 유지에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 이러한 배경 속에서 OTT는 시즌별 변화에 따라 지속적으로 전략을 수정하고 개선해 나가야 할 것입니다.
구독료 인상과 이용자 부담
OTT 사업자들이 스포츠 중계권을 확보하면서 그에 따른 중계권 비용이 상승하고, 이는 곧 구독료 인상으로 이어질 수 있습니다. 보고서에서는 이러한 요금 인상이 OTT 이용자 부담으로 작용할 것이라는 점을 지적하고 있습니다. 이미 많은 OTT 서비스들이 요금을 인상한 바 있으며, 이는 이용자들이 부담스럽게 느낄 수 있습니다. 소비자가 높은 요금을 감당할 수 있는가에 대한 의문도 제기되고 있습니다.
또한, 비 스포츠 이용자들을 위한 별도의 요금제 도입이 필요하다는 주장도 있습니다. 애플TV+의 MLS 시즌 패스와 같은 전략을 참고하여 많은 소비자들이 원하는 옵션을 제공하는 것이 고려되어야 할 것입니다. 이는 시장에서의 고객 니즈를 반영한 대응으로, OTT 사업자에게는 다양한 콘텐츠 요구에 대한 효과적인 해결책이 될 것입니다.
| 사업자명 | 월간 이용자 수(MAU) | 이탈률 |
| 티빙 | 731만 | 낮음 |
| 쿠팡플레이 | 780만 | 상대적으로 높음 |
| 스포티비 나우 | 800만 | 변동폭 큼 |
OTT 시장은 현재 매우 역동적으로 변화하고 있으며, 스포츠 중계권의 확보는 그 중심에 있습니다. 앞으로도 다양한 콘텐츠와 구독자들에게 긍정적인 경험을 제공하기 위한 노력이 필요할 것으로 보입니다. OTT 사업자들은 중계권 확보뿐만 아니라 소비자의 요구를 반영한 다양한 전략을 통해 성장해 나가야 할 것입니다.
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